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4.7

O sucesso da rede de varejo Insinuante

O sucesso da rede de varejo Insinuante

Nos últimos 4 anos, a Insinuante cresceu quase 200% e transformou-se numa empresa gigantesca, que deve faturar neste ano US$ 1 bi e chegar à marca de 300 lojas no primeiro semestre de 2008. Inspirado em Sam Walton, seu dono, Luis Carlos Batista, fiscaliza pessoalmente as vendas na sede de grupo, um complexo de 100 mil m2 na Grande Salvador. Atualmente, a rede é a maior anunciante da região, com 1.060 inserções na TV por dia e 3 milhões de encartes promocionais por mês.
Pode-se dizer que a Insinuante pegou carona no crescimento da classe "C"? Você a considera uma loja popular? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 2850

Categorias: Economia, Finanças Empresariais e Pessoais, Grandes Exemplos, Marketing e Vendas, Oportunidades de Negócios,

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A classe "C" é fonte de lucros

Por que tantas empresas buscam conquistar o consumidor da classe "C"? Resposta: dado um mesmo volume de negócios, pode-se lucrar mais com ela do que com as classes A e B, em quaisquer setores da economia - do varejo às finanças. Por uma simples razão. Tendo menor poder de barganha, consumidores menos abastados submetem-se a tarifas e juros mais elevados. A classe "C", portanto, é uma riquíssima fonte de lucros. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 439

7.5

A classe "C" empurra o crescimento

Em dois anos, 20 milhões de brasileiros saíram da pobreza e emergiram para a classe C. Esse fenômeno catapultou o consumo e expandiu a classe média, deixando o país a um salto do desenvolvimento. Os principais motivos foram a estabilidade econômica, a popularização do crédito e os programas sociais do governo. Veja dados interessantes sobre a "nova" Classe C brasileira:
- Compra 4 de cada 10 computadores
- De cada 10 celulares, possui 4
- 70% dos apartamentos e casas financiadas pela Caixa
- 34% têm carro na garagem
- 7 em cada 10 cartões de crédito
Você já percebeu o tamanho desse mercado? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 657

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Não me chame de pobre

Até o início do Plano Real, eram raríssimas as pesquisas de mercado voltadas à classe "C". Hoje, são maioria. Dessas pesquisas saem lições valiosas. A principal delas: seus integrantes têm ojeriza aos termos "popular" e "pobre", vetados nas campanhas publicitárias. Eles preferem identificar-se como consumidores de classe média. Daí a resistência estratégica dos empresários do setor do comércio varejista em admitir que vendem principalmente produtos populares. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 229

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Por que bancos preferem emprestar a pobres

Os grandes bancos de varejo preferem claramente emprestar dinheiro à classe "C". Motivo: tome-se o exemplo de um banco de grande porte já dotado de estrutura contábil e jurídica. Para uma instituição com esse perfil, é muito mais vantajoso conceder 1.000 empréstimos de R$ 1.000,00, sobre os quais incidem taxas e juros maiores, do que um único financiamento de R$ 1 milhão - no qual o cliente, por ser preferencial, geralmente paga juros menores e se livra das tarifas. Sem contar a vantagem, para o banco, de dispersar o risco de inadimplência em vários contratos. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 226

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Onde se escondem os maiores lucros

Grandes lucros podem estar escondidos atrás de produtos baratos. Tome-se o exemplo de uma das maiores companhias de higiene e limpeza do mundo, com forte atuação no país. Embora os preços de seus detergentes destinados à baixa renda sejam 30% inferiores ao custo médio do produto no mercado, o retorno sobre o capital investido que proporcionam é cinco vezes maior. É a fórmula do giro que proporciona esse resultado. Mais um bom motivo para que grandes empresas direcionem suas metralhadores de vendas para as camadas populares, mais numerosas, como a classe "C". [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 232

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Varejo: como se ganha dinheiro nesse setor

Empresas de varejo disputam a classe "C" de forma acirrada e oferecem centenas de produtos em várias e módicas prestações. Atualmente, ganha-se mais dinheiro no varejo com a receita financeira do que com a receita operacional propriamente dita. Os juros que se ganham nas vendas a prazo são mais importantes do que as margens de lucros dos produtos vendidos. Muitas vezes, produtos são comercializados abaixo do preço de custo para que a loja ou rede consiga manter o cliente comprando a taxas financiadas. Algumas vezes, as taxas de juros chegam a mais de 80% ao ano. O que você acha disso? Comente. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 3 Leituras: 295

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Ikea e Carrefour alertam para os riscos no setor de varejo

A rede sueca Ikea e a francesa Carrefour afirmam que o ambiente do varejo está frágil. A combinação de baixo crescimento do mundo ocidental e o aumento dos custos em todo o globo pode comprometer o ritmo de crescimento das redes de supermercados. Anders Dahlvig, CEO da Ikea, disse que a alta da inflação nos EUA e Europa e o aumento do preço dos alimentos e energia afetaram bastante as 37 lojas do grupo. Para José Luis Duran, do Carrefour, os custos subiram mais rápidos que preços por razões estruturais e não cíclicas.  [International Herald Tribune (with Reuters)]

Editor: Breno Nunes Publicado: 13/04/2008 Local: Mundo Comentários: 0 Leituras: 350

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Pesquisa de Mercado: ajustando o foco da concorrência

A concorrência entre as grandes empresas tem lances que o consumidor nem imagina. Por exemplo: o presidente da Renner entrou numa loja da C&A, num shopping em São Paulo. Passou 4 horas dentro da concorrente, fotografando tudo o que via pela frente. Essa filial da C&A é uma loja piloto, ainda em testes, voltada para um público de poder aquisitivo mais alto - isso explica o interesse do executivo, que depois levou as fotos para seus diretores. Na década de 80, Sam Walton, da Wal-Mart, foi a uma loja do Carrefour no Rio de Janeiro e, de tanto medir espaços, acabou sendo abordado pelos seguranças. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 17/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 513

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Segredos da classe C brasileira

Michael Klein, o herdeiro e atual comandante das Casas Bahia, revela em entrevista a revista VEJA o que sabe sobre a classe C do Brasil:

- Está muito mais informada, instruída e exigente;
- Não decide a compra só pelo preço, quer uma boa marca – e já conhecem todas;
- Já se preocupa com questões ambientais;

Por outro lado, há mais empresas mirando a classe C atualmente e concorrência está acirrada. Algumas dicas para competir nesse mercado:
- Produtos de qualidade reduzem a inadimplência;
- Vendedor tem que ser um consultor
- Conhecer o cliente, vale até entrevistá-lo!
 [Entrevista / Revista VEJA]

Editor: Breno Nunes Publicado: 23/06/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 403

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Mercado do "primeiro veículo" e de motos em franca expansão

A venda de motos cresce há 15 anos e bateu recorde neste primeiro semestre de 2008 com alta de 23% enquanto a venda veículos cresceu 27% em comparação a 2007. Os dados são da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores). Segundo o presidente da Fenabrave Sérgio Reze, 40% dos carros vendidos são os chamados “veículos de entrada”, ou seja, é o primeiro veículo. A previsão é que o Brasil vai fechar 2008 com um crescimento de 20% nas vendas de veículos, entre carros, motos e caminhões leves. [Conversa Afiada]

Editor: Breno Nunes Publicado: 05/07/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 253

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Varejo concentrado

A concentração no setor de supermercados aumentará até o fim do ano. Mas nada de gigante comprando gigante. Wal-Mart, Carrefour e Pão de Açúcar, os principais varejistas do país, estão buscando supermercados regionais. No topo da lista estão Zaffari (RS), Angeloni (PR), Bretas (MG) e Comper (SC). Até o fim do ano, pelo menos uns dois negócios serão concluídos. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 09/07/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 195

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Rede Ponto Frio está à venda

Manoel Amorim recebeu mais uma missão dos controladores do Ponto Frio. Além de presidir a empresa, Lily Safra quer que ele arranje um comprador para o segundo maior varejista de eletroeletrônicos do país. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 01/08/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 275

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Brasil: pobreza em queda

Nada como tantos anos de crescimento econômico seguidos. A pobreza diminuiu em ritmo mais acelerado entre abril/07 e abril/08 nas seis principais regiões metropolitanas do Brasil. Caiu 13,5%. É a maior queda dos últimos seis anos, segundo um estudo da FGV sobre o surgimento da classe média. Entre 2005 e 2006, a queda havia sido de 12.3%. Mas a de agora, além de maior, é ainda mais relevante, porque parte de uma base de comparação mais alta. "Pobre", pela definição do estudo, é aquele que tem uma renda domiciliar per capita de até R$ 135,00/mês. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 09/08/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 107

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Um país melhor para a classe média

O porcentual de pessoas que se enquadram na classe média passou de 44,2% para 51,9% da população. As mudanças positivas da estabilidade econômica:

Renda Maior: a renda média das famílias que vivem nas grandes cidades aumentou de R$ 1.784,00 para R$ 1.956,00.

Menos pobres: o porcentual de pobres e remediados caiu de 42,8% da população para 32,6%.

Mais ricos: as classes A e B cresceram 33,6% entre abril de 2004 e abril deste ano.

Menor desigualdade: entre 2002 e 2006, os 10% mais pobres tiveram aumento médio de 57% em sua renda, enquanto os 10% mais ricos tiveram aumento de apenas 6%. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 13/08/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 72


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