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Erros empresariais - Lições da 5àSec

Erros empresariais - Lições da 5àSec

1 - Crescer sem rumo: a rede crescia de forma desordenada. Agora, há um plano de expansão, os novos pontos são bem analisados e os franqueados fazem compras em conjunto para diminuir custos.
2 - Misturar contas: finanças de diferentes unidades faziam parte de um único caixa e despesas pessoais misturavam-se aos gastos da empresa. Cada unidade tem seu próprio caixa e despesas pessoais foram separadas.
3 - Ignorar a variação cambial: a empresa era dependente de importação, mas os franqueados pagavam em real. Fornecedores foram nacionalizados e prestações acompanham o câmbio. [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/07/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 520

Categorias: Economia, Finanças Empresariais e Pessoais, Grandes Exemplos, Marketing e Vendas, Práticas de Gestão,

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A crise da BRA

Durou apenas 8 anos o vôo da BRA, a operadora de turismo que se tornou a quarta maior empresa aérea do país. A companhia interrompeu suas atividades, deixando 70 mil clientes na mão. A empresa foi abatida por uma dívida de R$ 170 mi. Há menos de um ano, um grupo de investidores injetou R$ 180 mi no negócio. Entre eles, tubarões do mundo financeiro como o banco americano Goldman Sachs e o fundo Gávea, de Armínio Fraga. Há cinco meses, foi anunciada a compra de 20 aviões da Embraer e autorizada rotas internacionais. As dúvidas são: o que aconteceu com o dinheiro e como o governo não percebeu?  [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 14/11/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 559

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A Receita dos Vencedores - 2

5. Ambiente de negócio hostil não é desculpa. É preciso vencer em qualquer situação.
6. Desafios e crises são coisas do cotidiano, e não exceções.
7. Seu mercado é o planeta.
8. Deve haver transparência total nos objetivos e na contabilidade. O informal está condenado a ser pequeno.
9. Grandes idéias nascem e prosperam em pequenos grupos, não em assembléias.
10. Seus clientes querem satisfação, e não que você se esgote correndo atrás das novidades de seus competidores. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 24/01/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 433

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Transformando crise em oportunidade

Em 2006, a Lei Cidade Limpa que restringia letreiros, placas e propaganda em fachadas parecia que ia acabar com o negócio da Publitas - especializada na produção e instalação de luminosos em estabelecimentos e prédios comerciais. Mas a empresa não encolheu. Valentim Solas reagiu à lei e disse a seus clientes: "Aproveitem a ocasião para melhorar as fachadas como forma de atrair a atenção do público". E contratou 40 arquitetos e designers. A empresa faturou em 2007 R$ 42 milhões, 35% a mais que em 2006. Foi o maior crescimento anual da empresa nos últimos tempos. Conhece outras histórias assim? [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 12/06/2008 Local: São Paulo Comentários: 0 Leituras: 494

8.3

4 formas de lucrar mais

A revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios do mês de Setembro de 2007 dá as seguintes dicas:
CALCULE A MARGEM DE CADA PRODUTO: Calcule a margem de lucro individual de cada produto, o calculo pela média pode mascarar itens que dão prejuízo.
ACERTE NA ESCOLHA DO MIX: É importante combinar itens de giro maior e margem menor com os de giro menor e margem maior.
TRACE METAS E ESTRATÉGIAS DE VENDAS:A combinação de metas de desempenho com incentivo aos funcionários ajuda bastante nessa tarefa.
REDUZA CUSTOS COM AUMENTO DA PRODUTIVIDADE:Não adianta só vender mais, também é preciso gastar menos.  [PE&GN]

Editor: Diogo Barros Publicado: 01/10/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 497

10

Dilema: crescer com filiais ou representantes?

Duas opiniões diferentes. Para Ronan Rocha, consultor, o ideal é mesclar várias estratégias, inclusive franquias e distribuidores exclusivos. A escolha depende do potencial de mercado em cada região e do tipo de atendimento desejado pelos clientes. Para o empresário Michel Klein, da Casas Bahia, melhor é tudo dentro de casa. Com filiais, o empresário pode conduzir melhor a gestão, focar produtos de maiores margens, treinar e remunerar melhor os funcionários. A terceirização tem a desvantagem de perder o controle da qualidade. Enquanto que filiais falam sempre a mesma língua. [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/09/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 848

8.7

Estratégia de crescimento: diversificação ou foco?

A PreventSenior, um plano de saúde que conquistou 70 mil associados na Grande São Paulo e que deve faturar mais de 100 milhões de reais em 2007 com margem de lucro duas vezes maior do que a média do setor, é um exemplo de empresa que apostou na especialização para crescer. O foco da empresa são pessoas com mais de 65 anos de idade; segmento que as grandes operadoras preferem evitar. Com processos estabelecidos, foi possível obter ganhos de escala com remédios e exames em seus três hospitais e quatro clínicas. A empresa não pretende expandir para outras áreas, pois teme altos custos. [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/09/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 1156

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Estratégia de crescimento: enxergar nichos desprezados

Um exemplo disso vem da empresa Proxis, um call center de luxo, que cresceu 43% em 2006, depois de enxergar um nicho desprezado pelos grandes centros de atendimento telefônico. Isso mostra como uma pequena empresa pode inverter a lógica dos líderes de seu mercado. Ao oferecer serviços especializados - mais demorados e com atendentes talhados para o tipo de atividade -, a empresa cobra até 100% a mais que a média do mercado. E no seu segmento de atuação, será que há algum nicho esperando para ser aproveitado? [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 04/09/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 1324

6.8

Estratégias competitivas para aumentar participação de mercado

A estratégia mais eficiente para aumentar a participação no mercado é a inovação do produto ou serviço. Sua companheira mais fraca é a imitação. A imitação pode funcionar num mercado crescente mas, provavelmente, em mercados consolidados não alterará as porcentagens de participação. Outra estratégia corresponde à segmentação, focando nichos de mercado com características específicas. A segmentação é feita por tipo de consumidor. Uma terceira estratégia é a inovação na distribuição dos produtos e serviços. Vamos utilizar o espaço dos comentários para dar exemplos reais? [Livro Estratégia Empresarial & Vantagem Competitiva, Djalma de Pinho R. de Oliveira, Ed. Atlas]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/10/2007 Local: Brasil Comentários: 1 Leituras: 4765

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Profissionais de Finanças e Contabilidade estão em alta

Um mercado de trabalho aquecido e com tendência de alta salarial para os profissionais brasileiros. Essa é a revelação do Salary Guide da Robert Half, guia salarial que mostra os rendimentos fixos dos profissionais dos setores de Finanças e de Contabilidade no país.
Realizado pela primeira vez no Brasil, o Guia - que já é tradicional na Europa e nos Estados Unidos - é um termômetro para o aquecimento do mercado de trabalho em diversos setores. O estudo mostra a evolução salarial em 14 cargos dentre os mais demandados pelas empresas. [Canal Executivo]

Editor: Diogo Barros Publicado: 14/12/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 332

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Erro faz rede vender PC R$ 1mil mais barato

Um erro de digitação num anúncio da rede varejista Makro obrigou a empresa a vender notebooks que valem R$ 1.889 por R$ 889, absorvendo perdas de R$ 1 mil por unidade. Apesar de erratas e republicação do anúncio, uma parte dos consumidores registrou boletim de ocorrência nas delegacias mais próximas das lojas do Makro e insistiu em obter a compra pelo preço anunciado. De acordo com o Procon-SP, o Código de Defesa do Consumidor é claro nesse ponto e determina o cumprimento da oferta.

Comentário: E aí, quem deve pagar esta conta? [INFO Plantão]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/04/2009 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 204


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