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Categorias: Finanças Empresariais e Pessoais +  Práticas de Gestão +  Marketing e Vendas
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A diversidade dos modelos de gestão do varejo

O Grupo Pão de Açúcar pagou R$ 208 mi para tornar-se sócio da rede atacadista Assai. A rede de 14 lojas é especializada em pequenos comerciantes - vender salsichas para "dogueiros", queijo a pequenas pizzarias e pastelarias, hambúrgueres e pães de cachorro-quente. O modelo de negócios é baseado em baixíssimos custos de operação, com lojas localizadas em regiões de baixa renda, calorentas, onde os produtos ficam empilhados sem organização, dando um ar de mercado persa. A consequeência é uma estrutura extremamente reduzida. Com taxa de crescimento de 2 dígitos, a rede chamou atenção. [Revista EXAME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/11/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 690

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Sua empresa está para ser comprada

O maior fundo de private equity chega ao Brasil – o Carlyle. Fundos desse tipo levantam dinheiro com grandes investidores e adquirem empresas para depois revendê-las por um preço maior. Hoje, o Carlyle controla 201 companhias com faturamento somado de US$ 87 bi. Em 2006, a incrível média foi de uma aquisição a cada três dias. O fundo, que atuava modestamente no Brasil, vai anunciar uma drástica mudança de postura. Uma equipe de 10 profissionais terá a missão de caçar empresas brasileiras de todos os tamanhos. O atual poder de compra do fundo é estimado em US$ 200 bi. O que dá para comprar? [Revista EXAME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/11/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 213

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Concessionárias também querem entrar na Bolsa

O recorde histórico na venda de carros no país está provocando mudanças importantes no varejo do setor. As concessionárias, que sempre foram pouco profissionalizadas, agora buscam patamares mais elevados de gestão e até cogitam abrir o capital na bolsa de valores. Recentemente, o grupo do ex-piloto André Ribeiro, que tem como sócio o americano Roger Penske, comprou a rede Sinal, de concessionárias FIAT, por estimado R$ 250 mi. Agora, a pretensão é abrir o capital do grupo, que também inclui lojas da Honda e da Toyota. Grupos como Itavema e Original querem seguir o mesmo caminho. [Revista EXAME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/11/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 259

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Empresa nordestina negociada em paraíso fiscal dos EUA

A venda da gigante do varejo nordestino GBargosa por US$ 430 mi para o grupo chileno Cencosud, na semana passada, teve menos concorrência do que pareceu. O noticiário elencava o interesse do Carrefour e do Pão de Açúcar no negócio. Mas ambos puxaram o freio no meio do caminho. O motivo: a compra foi feita diretamente de uma holding sediada no paraíso fiscal de Delaware (EUA). O Carrefour e o Pão de Açúcar não avançaram nas conversas porque não quiseram pagar no exterior. Assim, o vendedor economizou US$ 150 mi em impostos relativos ao ganho de capital. Isso fica assim mesmo? [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 13/11/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 361

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Gasolina em supermercados

O Carrefour já faz isso há muito tempo, apesar de enfrentar problemas em algumas localidades onde possui lojas. Agora é o Pão de Açúcar que investe na venda de combustíveis em suas lojas - o grupo já possui 66 postos de gasolina. A previsão é de abrir mais 40 até 2008. A estratégia é uma alternativa para driblar o problema das estreitas margens de rentabilidade nos supermercados. Afinal, a concorrência no setor é uma das mais acirradas. Mas, a concorrência na venda de combustíveis também não é? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 30/10/2007 Local: Brasil Comentários: 2 Leituras: 474

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Ciclo de Vida de Produto: Estratégias do seguidor

Estratégias variam de acordo com a posição competitiva da empresa no mercado e o estágio do ciclo de vida do produto. No caso de empresas "seguidoras", as estratégias para cada fase seriam:
Introdução - Ir no "vácuo" do líder;
Crescimento - Investir para aumentar a participação e concentrar em um segmento que pode ser dominado;
Maturidade - Retirar-se do mercado ou manter a posição sustentando preços e custos abaixo do líder;
Declínio - Retirar-se do mercado.
 [Livro Estratégia Empresarial & Vantagem Competitiva, Djalma de Pinho R. de Oliveira, Ed. Atlas]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/10/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 2587

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Ciclo de Vida de Produto: Estratégias do líder

Estratégias variam de acordo com a posição competitiva da empresa no mercado e o estágio do ciclo de vida do produto. No caso de empresas líderes, as estratégias para cada fase seriam:
Introdução - Investir em P&D e lançar novos produtos e serviços;
Crescimento - Reduzir preços para desencorajar concorrentes e utilizar toda a capacidade;
Maturidade - Manter a participação no mercado, melhorando a qualidade, aumentando o esforço de vendas e divulgando;
Declínio - Maximizar o fluxo de caixa, reduzindo investimento, divulgação e despesas (participação declinará).
 [Livro Estratégia Empresarial & Vantagem Competitiva, Djalma de Pinho R. de Oliveira, Ed. Atlas]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/10/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 402

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Estratégias competitivas para aumentar participação de mercado

A estratégia mais eficiente para aumentar a participação no mercado é a inovação do produto ou serviço. Sua companheira mais fraca é a imitação. A imitação pode funcionar num mercado crescente mas, provavelmente, em mercados consolidados não alterará as porcentagens de participação. Outra estratégia corresponde à segmentação, focando nichos de mercado com características específicas. A segmentação é feita por tipo de consumidor. Uma terceira estratégia é a inovação na distribuição dos produtos e serviços. Vamos utilizar o espaço dos comentários para dar exemplos reais? [Livro Estratégia Empresarial & Vantagem Competitiva, Djalma de Pinho R. de Oliveira, Ed. Atlas]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/10/2007 Local: Brasil Comentários: 1 Leituras: 2382

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Universidade Potiguar se internacionaliza

Depois de mais de um ano de negociações, a UnP confirmou que é a segunda universidade brasileira a integrar a rede de instituições de ensino superior do grupo norte-americano Laureate Inc. A primeira foi a Anhembi Morumbi (SP). Apesar de três universidade já terem aberto seu capital, e outras oito estarem a caminho disso, a UnP preferiu não fazer uma IPO nesse momento. Por enquanto, as relações com a companhia americana serão de cooperação administrativa e pedagógica. Porém, não está descartada a abertura de capital, em breve. Não foram revelados valores da operação. A UnP tem 20 mil alunos. [Tribuna do Norte]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 10/10/2007 Local: Rio Grande do Norte Comentários: 0 Leituras: 339

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Instituições de ensino vão à Bolsa

No sistema privado de ensino, há uma disputa acirrada por alunos, a oferta de vagas é grande e a inadimplência é alta. Donos de escolas e faculdades buscam novas formas de se capitalizar. Em 2007, três grupos abriram capital na Bovespa (Anhanguera Educacional, Kroton Educacional e Estácio Parcicipações S.A.) e a perspectiva é que outras quatro sigam o mesmo caminho. A Anhanguera colocou 28% de suas ações à venda e em seis meses elas valorizaram 70%. A empresa amealhou R$ 512 mi com a iniciativa. Para ser autorizada a abertura, o grupo tem que ter fins lucrativos e balanços auditados. [Revista Istoé]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/10/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 337


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