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Categorias: Finanças Empresariais e Pessoais +  Empreendedorismo e Inovação +  Marketing e Vendas
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8
Ciclo de Vida de Produto: Estratégias do seguidor

Estratégias variam de acordo com a posição competitiva da empresa no mercado e o estágio do ciclo de vida do produto. No caso de empresas "seguidoras", as estratégias para cada fase seriam:
Introdução - Ir no "vácuo" do líder;
Crescimento - Investir para aumentar a participação e concentrar em um segmento que pode ser dominado;
Maturidade - Retirar-se do mercado ou manter a posição sustentando preços e custos abaixo do líder;
Declínio - Retirar-se do mercado.
 [Livro Estratégia Empresarial & Vantagem Competitiva, Djalma de Pinho R. de Oliveira, Ed. Atlas]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/10/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 2619

6.7
Comércio da 25 de Março cria cartão de crédito próprio

As lojas da rua 25 de Março e adjacências, na região central de São Paulo, criaram um cartão de crédito próprio, como private label, para oferecer aos seus clientes. O produto foi desenvolvido em parceria com o banco Intercap e com a bandeira Validata, recém-chegada ao mercado de cartões. O projeto foi liderado pela Univinco (União dos Lojistas da 25 de Março e Adjacências).
É interessante observar essa grande oportunidade para a bandeira Validata, que tem até o momento pouca aceitação no mercado e com essa ação tem a chance de massificar sua utilização. [Folha online - Dinheiro]

Editor: Diogo Barros Publicado: 06/07/2007 Local: São Paulo Comentários: 0 Leituras: 1127

10
Cartão de crédito para aposentados

Uma rede de farmácias do RN está lançando o "Cartão do Aposentado". O cartão funciona como qualquer outro cartão de crédito, tendo inclusive a bandeira Mastercard, entretanto estará sujeito às normas do empréstimo consignado e somente poderá ter como titular aposentados e pensionistas do INSS. Esse é um exemplo de como é possível explorar nichos de mercado dos quais muitos esperam pouco. Aposentados e pensionistas do INSS são o principal foco do mercado de empréstimos, que ganhou fôlego com a legalização da consignação em folha de pagamento. [Jornal de Hoje]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 22/07/2007 Local: Brasil Comentários: 1 Leituras: 1075

5
Pesquisa de Mercado: ajustando o foco da concorrência

A concorrência entre as grandes empresas tem lances que o consumidor nem imagina. Por exemplo: o presidente da Renner entrou numa loja da C&A, num shopping em São Paulo. Passou 4 horas dentro da concorrente, fotografando tudo o que via pela frente. Essa filial da C&A é uma loja piloto, ainda em testes, voltada para um público de poder aquisitivo mais alto - isso explica o interesse do executivo, que depois levou as fotos para seus diretores. Na década de 80, Sam Walton, da Wal-Mart, foi a uma loja do Carrefour no Rio de Janeiro e, de tanto medir espaços, acabou sendo abordado pelos seguranças. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 17/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 807

9.5
M4U - Mobile For You

Há sete anos, dois engenheiros de computação instalaram-se no laboratório de software da PUC/RJ para fundar a M4U, com o objetivo de desenvolver portais corporativos acessíveis por celular. Começaram a crescer depois de vender conteúdo para operadoras de telefonia celular, como ringtones, protetores de tela e jogos. No ano passado, a empresa passou a fornecer uma tecnologia que torna possível o pagamento de contas por celular, um mercado de enorme potencial. A empresa hoje: R$ 18,6 milhões/faturamento ano; 100 funcionários; 12 clientes (bancos, operadoras móveis, TVs e rádios). [Revista Exampe PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 26/08/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 565

10
Dilema: crescer com filiais ou representantes?

Duas opiniões diferentes. Para Ronan Rocha, consultor, o ideal é mesclar várias estratégias, inclusive franquias e distribuidores exclusivos. A escolha depende do potencial de mercado em cada região e do tipo de atendimento desejado pelos clientes. Para o empresário Michel Klein, da Casas Bahia, melhor é tudo dentro de casa. Com filiais, o empresário pode conduzir melhor a gestão, focar produtos de maiores margens, treinar e remunerar melhor os funcionários. A terceirização tem a desvantagem de perder o controle da qualidade. Enquanto que filiais falam sempre a mesma língua. [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/09/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 545

10
Serviço de orientação para futuro empreendedor

Empresa lança Programa Franquia Certa. O objetivo do programa é transferir conhecimentos avançados sobre o sistema de franchising e capacitar o interessado a escolher a franquia que mais se adapte a seu perfil pessoal e de investimento.
O programa tem duração de 60 dias e é realizado em três etapas. A primeira, é a transferência de conhecimentos para o futuro empreendedor. Na segunda, é identificado o perfil do futuro empresário e na terceira, são apresentadas as franquias selecionadas mais adequadas ao perfil profissional e de capital de investimento do cliente. [Empreendedor]

Editor: Diogo Barros Publicado: 09/08/2007 Local: Brasil Comentários: 1 Leituras: 450

10
Dá lucro: parceria entre supermercadistas e produtores rurais

Em apenas três meses de parceria entre a rede de supermercados RedeMais e a Apasa (Associação dos Pequenos Produtores Agropecuários do Sertão de Angicos), a venda do leite pasteurizado fornecido pela associação aumentou a ponto de ultrapassar as quatro principais marcas que atendem ao mercado natalense. A parceria tem como principal objetivo eliminar os atravessadores. [Jornal de Hoje]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 23/08/2007 Local: Rio Grande do Norte Comentários: 0 Leituras: 370

9
Câmbio sem dinheiro - Quando fazer

Como saber se o sistema de permutas (comprar produtos e serviços, pagando com produtos e serviços) pode ser um bom negócio. 1) A empresa fornece bens ou serviços com margem suficiente para cobrir as despesas da operação. 2) A permuta pode diminuir a saída de caixa para o pagamento de despesas fixas, como aluguéis e salários. 3) Existe capacidade ociosa e não há perspectiva de solucionar os problemas no curto prazo. [Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 02/08/2007 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 324

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Transformando crise em oportunidade

Em 2006, a Lei Cidade Limpa que restringia letreiros, placas e propaganda em fachadas parecia que ia acabar com o negócio da Publitas - especializada na produção e instalação de luminosos em estabelecimentos e prédios comerciais. Mas a empresa não encolheu. Valentim Solas reagiu à lei e disse a seus clientes: "Aproveitem a ocasião para melhorar as fachadas como forma de atrair a atenção do público". E contratou 40 arquitetos e designers. A empresa faturou em 2007 R$ 42 milhões, 35% a mais que em 2006. Foi o maior crescimento anual da empresa nos últimos tempos. Conhece outras histórias assim? [Revista Exame PME]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 12/06/2008 Local: São Paulo Comentários: 0 Leituras: 306


 
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