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Categorias: Finanças Empresariais e Pessoais +  Marketing e Vendas
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10
O Brasil redescobre o mercado iraquiano

A Guerra do Iraque reabriu um mercado que estava fechado para o Brasil. Desde 2003, quando os EUA depuseram Saddam Hussein, as exportações brasileiras para esse mercado quintuplicaram. Todavia, cerca de 75% dos produtos brasileiros que chegam ao Iraque passam antes por outro país do Oriente Médio, por causa das péssimas condições da infra-estrutura do Iraque.
Os produtos mais exportados são:
- Açúcar
- Carne bovina e de frango
- Máquinas para construção civil
- Geradores a diesel
- Chocolate
- Incubadora para bebês
Em 2007, foram exportados US$ 226,1 milhões. [Revista VEJA/Contexto]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 07/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 211

4.7
O sucesso da rede de varejo Insinuante

Nos últimos 4 anos, a Insinuante cresceu quase 200% e transformou-se numa empresa gigantesca, que deve faturar neste ano US$ 1 bi e chegar à marca de 300 lojas no primeiro semestre de 2008. Inspirado em Sam Walton, seu dono, Luis Carlos Batista, fiscaliza pessoalmente as vendas na sede de grupo, um complexo de 100 mil m2 na Grande Salvador. Atualmente, a rede é a maior anunciante da região, com 1.060 inserções na TV por dia e 3 milhões de encartes promocionais por mês.
Pode-se dizer que a Insinuante pegou carona no crescimento da classe "C"? Você a considera uma loja popular? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 3219

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Varejo: como se ganha dinheiro nesse setor

Empresas de varejo disputam a classe "C" de forma acirrada e oferecem centenas de produtos em várias e módicas prestações. Atualmente, ganha-se mais dinheiro no varejo com a receita financeira do que com a receita operacional propriamente dita. Os juros que se ganham nas vendas a prazo são mais importantes do que as margens de lucros dos produtos vendidos. Muitas vezes, produtos são comercializados abaixo do preço de custo para que a loja ou rede consiga manter o cliente comprando a taxas financiadas. Algumas vezes, as taxas de juros chegam a mais de 80% ao ano. O que você acha disso? Comente. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 3 Leituras: 403

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Não me chame de pobre

Até o início do Plano Real, eram raríssimas as pesquisas de mercado voltadas à classe "C". Hoje, são maioria. Dessas pesquisas saem lições valiosas. A principal delas: seus integrantes têm ojeriza aos termos "popular" e "pobre", vetados nas campanhas publicitárias. Eles preferem identificar-se como consumidores de classe média. Daí a resistência estratégica dos empresários do setor do comércio varejista em admitir que vendem principalmente produtos populares. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 289

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Onde se escondem os maiores lucros

Grandes lucros podem estar escondidos atrás de produtos baratos. Tome-se o exemplo de uma das maiores companhias de higiene e limpeza do mundo, com forte atuação no país. Embora os preços de seus detergentes destinados à baixa renda sejam 30% inferiores ao custo médio do produto no mercado, o retorno sobre o capital investido que proporcionam é cinco vezes maior. É a fórmula do giro que proporciona esse resultado. Mais um bom motivo para que grandes empresas direcionem suas metralhadores de vendas para as camadas populares, mais numerosas, como a classe "C". [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 325

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Por que bancos preferem emprestar a pobres

Os grandes bancos de varejo preferem claramente emprestar dinheiro à classe "C". Motivo: tome-se o exemplo de um banco de grande porte já dotado de estrutura contábil e jurídica. Para uma instituição com esse perfil, é muito mais vantajoso conceder 1.000 empréstimos de R$ 1.000,00, sobre os quais incidem taxas e juros maiores, do que um único financiamento de R$ 1 milhão - no qual o cliente, por ser preferencial, geralmente paga juros menores e se livra das tarifas. Sem contar a vantagem, para o banco, de dispersar o risco de inadimplência em vários contratos. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 311

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A classe "C" é fonte de lucros

Por que tantas empresas buscam conquistar o consumidor da classe "C"? Resposta: dado um mesmo volume de negócios, pode-se lucrar mais com ela do que com as classes A e B, em quaisquer setores da economia - do varejo às finanças. Por uma simples razão. Tendo menor poder de barganha, consumidores menos abastados submetem-se a tarifas e juros mais elevados. A classe "C", portanto, é uma riquíssima fonte de lucros. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 664

7.5
A classe "C" empurra o crescimento

Em dois anos, 20 milhões de brasileiros saíram da pobreza e emergiram para a classe C. Esse fenômeno catapultou o consumo e expandiu a classe média, deixando o país a um salto do desenvolvimento. Os principais motivos foram a estabilidade econômica, a popularização do crédito e os programas sociais do governo. Veja dados interessantes sobre a "nova" Classe C brasileira:
- Compra 4 de cada 10 computadores
- De cada 10 celulares, possui 4
- 70% dos apartamentos e casas financiadas pela Caixa
- 34% têm carro na garagem
- 7 em cada 10 cartões de crédito
Você já percebeu o tamanho desse mercado? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 943

10
Indústria automobilística: o lado bom e o lado ruim

Março chega ao fim e repete-se o que vem acontecendo nos últimos meses: a indústria automobilística está abrindo champanhe. Será o melhor março da história no setor. Atribui-se boa parte desse sucesso ao crédito fácil e em 99 prestações.
Todavia, uma certa dose de cautela é recomendada. O momento é bom, mas não dá para se esbaldar com comemorações. O problema das montadoras é agora de outra natureza: a produção está chegando ao limite da capacidade instalada. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 01/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 459

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Resultado das vendas dos supermercados brasileiros ficou abaixo do esperado pela Abras

Apesar das vendas dos supermercados brasileiros terem apresentado em 2007 o maior aumento percentual dos últimos cinco anos, de 5,92%, o resultado ficou abaixo das estimativas da Associação Brasileira de Supermercados (Abras), que previa uma alta de 6,5% sobre o ano de 2006, quando o setor amargou uma queda de 1,65% nas vendas. [Embanews]

Editor: Cleber Ferreira Publicado: 14/03/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 260


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