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Categorias: Finanças Empresariais e Pessoais +  Marketing e Vendas
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Resultados

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Não me chame de pobre

Até o início do Plano Real, eram raríssimas as pesquisas de mercado voltadas à classe "C". Hoje, são maioria. Dessas pesquisas saem lições valiosas. A principal delas: seus integrantes têm ojeriza aos termos "popular" e "pobre", vetados nas campanhas publicitárias. Eles preferem identificar-se como consumidores de classe média. Daí a resistência estratégica dos empresários do setor do comércio varejista em admitir que vendem principalmente produtos populares. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 289

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Onde se escondem os maiores lucros

Grandes lucros podem estar escondidos atrás de produtos baratos. Tome-se o exemplo de uma das maiores companhias de higiene e limpeza do mundo, com forte atuação no país. Embora os preços de seus detergentes destinados à baixa renda sejam 30% inferiores ao custo médio do produto no mercado, o retorno sobre o capital investido que proporcionam é cinco vezes maior. É a fórmula do giro que proporciona esse resultado. Mais um bom motivo para que grandes empresas direcionem suas metralhadores de vendas para as camadas populares, mais numerosas, como a classe "C". [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 325

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Por que bancos preferem emprestar a pobres

Os grandes bancos de varejo preferem claramente emprestar dinheiro à classe "C". Motivo: tome-se o exemplo de um banco de grande porte já dotado de estrutura contábil e jurídica. Para uma instituição com esse perfil, é muito mais vantajoso conceder 1.000 empréstimos de R$ 1.000,00, sobre os quais incidem taxas e juros maiores, do que um único financiamento de R$ 1 milhão - no qual o cliente, por ser preferencial, geralmente paga juros menores e se livra das tarifas. Sem contar a vantagem, para o banco, de dispersar o risco de inadimplência em vários contratos. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 311

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A classe "C" é fonte de lucros

Por que tantas empresas buscam conquistar o consumidor da classe "C"? Resposta: dado um mesmo volume de negócios, pode-se lucrar mais com ela do que com as classes A e B, em quaisquer setores da economia - do varejo às finanças. Por uma simples razão. Tendo menor poder de barganha, consumidores menos abastados submetem-se a tarifas e juros mais elevados. A classe "C", portanto, é uma riquíssima fonte de lucros. [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 664

7.5
A classe "C" empurra o crescimento

Em dois anos, 20 milhões de brasileiros saíram da pobreza e emergiram para a classe C. Esse fenômeno catapultou o consumo e expandiu a classe média, deixando o país a um salto do desenvolvimento. Os principais motivos foram a estabilidade econômica, a popularização do crédito e os programas sociais do governo. Veja dados interessantes sobre a "nova" Classe C brasileira:
- Compra 4 de cada 10 computadores
- De cada 10 celulares, possui 4
- 70% dos apartamentos e casas financiadas pela Caixa
- 34% têm carro na garagem
- 7 em cada 10 cartões de crédito
Você já percebeu o tamanho desse mercado? [Revista VEJA]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 03/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 943

10
Indústria automobilística: o lado bom e o lado ruim

Março chega ao fim e repete-se o que vem acontecendo nos últimos meses: a indústria automobilística está abrindo champanhe. Será o melhor março da história no setor. Atribui-se boa parte desse sucesso ao crédito fácil e em 99 prestações.
Todavia, uma certa dose de cautela é recomendada. O momento é bom, mas não dá para se esbaldar com comemorações. O problema das montadoras é agora de outra natureza: a produção está chegando ao limite da capacidade instalada. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 01/04/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 459

10
Coca-Cola registra crescimento no RN

A Norsa, empresa detentora da franquia e fabricante da linha de refrigerantes da Coca-Cola no RN, CE, PI e BA, vem conseguindo elevar suas vendas em Natal e melhorar, ainda mais, o seu market share, que em janeiro de 2007 estava em 65% e subiu em fevereiro para 66,2%, segundo pesquisa de mercado do Instituto Nielsen, acreditado internacionalmente. Com cinco fábricas, além de 10 centros de distribuição e dois centros de vendas, a empresa conta com mais de 3 mil funcionários, cobrindo cerca de 150 mil pontos-de-venda. O faturamento em 2007 foi de R$ 1,1 bilhão. [Jornal de Hoje / Marcos Aurélio]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 27/03/2008 Local: Rio Grande do Norte Comentários: 0 Leituras: 482

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Resultado das vendas dos supermercados brasileiros ficou abaixo do esperado pela Abras

Apesar das vendas dos supermercados brasileiros terem apresentado em 2007 o maior aumento percentual dos últimos cinco anos, de 5,92%, o resultado ficou abaixo das estimativas da Associação Brasileira de Supermercados (Abras), que previa uma alta de 6,5% sobre o ano de 2006, quando o setor amargou uma queda de 1,65% nas vendas. [Embanews]

Editor: Cleber Ferreira Publicado: 14/03/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 260

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Cuidado com a tentação do crédito

Crédito abundanta, prazos de pagamento a perder de vista? Faça as contas com cuidado. Uma pesquisa inédita da TeleCheque, empresa de concessão de crédito no varejo, feita com 6.400 brasileiros inadimplentes põe a culpa do calote no crédito fácil: 53% dos ouvidos afirmaram estar com dívidas devido à perda do controle de seus gastos. Em 2006, esses consumidores representavam 42% dos entrevistados. Esse descontrole afeta igualmente homens e mulheres, segundo a pesquisa.
E você, tem alguma dica para não cair nessa tentação que possa compartilhar com os leitores do TheTopTips? Comente abaixo. [Revista VEJA/Radar]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 07/03/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 257

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Livre concorrência no setor aéreo

A partir de março/2008, as companhias aéreas poderão oferecer descontos de até 50% nos bilhetes de vôos que parte do Brasil para destinos da América do Sul. Até agora, o governo proibia descontos superiores a 30% sobre os preços de referência da Associação Internacional de Transporte Aéreo. Por isso, alguns vôos que decolam do Brasil chegam a custar quase o dobro dos que fazem a rota inversa. Essa diferença deve diminuir até setembro, quando não haverá mais nenhuma restrição à concessão de descontos. [Revista VEJA/Contexto]

Editor: Carlos von Sohsten Publicado: 07/03/2008 Local: Brasil Comentários: 0 Leituras: 420


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